囊瓦看著輕裘美玉得直流口水，便在會後向蔡國使團領隊子山詢問狐裘的來歷。子山不知道他對狐裘動了邪念，於是一臉炫耀的表情說：“這白狐本是產在肅慎（今東北地區）和東胡（今內蒙東北）人出沒的地方，數量極其稀少；而且只有在冬天某個時段才能獵取。白狐生性狡詐多疑，用來制裘的皮毛又不能受到損害，只能用傷害最小的辦法捕捉，所以極難獲得。寡君為了購買狐皮整整花了七年時間。”子山的話不乏誇張的成分，但是愚笨貪婪的囊瓦卻完全信以為真了。

囊瓦脫口而出：“那麼如果我向蔡侯請求，他會送給我嗎？”

子山這才發覺自己失言了，他想要岔開話題已經來不及，只得結結巴巴地說：“如果我現在就到北方去預定，明年夏天夫子可以得到它。”但是囊瓦已經迫不及待了，他“求之不得，輾轉反側”，現在就想擁有它。

但是他還沒有丟人丟到親自腆臉去索賄的地步，他派武城黑去見蔡昭侯。武城黑儘管十分婉轉地表達了囊瓦的意思，但仍然惹得蔡昭侯勃然大怒；武城黑不得不紅著臉尷尬離去。蔡昭侯餘怒未消道：“寡人從未見過如此無恥之徒！為一己之力招一國之怨，幾次而不亡國？寡人已經經歷過一次死亡了，再有一次又如何？令尹五年不除，則楚國必亡！蔡國雖小，寡人也絕不對那個無恥之徒低頭！”

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