“在醫院的藥房裡，同類型的藥，比如一個羅紅黴素類的藥，就有十幾種，療效都一樣，具體用哪家的，就看醫生怎麼開，醫生沒有標明的，那就看藥房怎麼配，我剛做進去的第一個月，實際的銷量少得可憐，一個省級醫院，還不如人家一個縣級醫院的銷量大。

“後來我還是去找逄醫生幫忙，從他開始，在處方里用我的藥，接著，他又介紹了他的同事給我認識，同事又介紹同事，最後，人民醫院所有的醫生，我都認識了，這樣，藥品的銷量才大幅提升。

“做醫藥代表的，最要具備的素質就是見面熟，和誰都能搞好關係，不僅要和醫生護士搞好關係，和醫院的行政人員搞好關係，連藥房的庫管員，我們都要搞好關係。

“真的，你別看庫管員在醫院裡地位不高，但你要是沒搞好關係，他使使壞，也夠你受的，比如你的藥，明明快用完了，他就是不往上報，或者拖延一兩天報，那就遲一兩天進貨了，我前面說過，同類型的藥，又不是隻有你一家，你的沒有了，用其他的就是。

“要是關係搞好了，他會幫你把時間卡得好好的，這裡還沒斷，那裡就已經送到了，然後把這一招，用來對付其他的藥廠，讓他們的經常斷貨，他們一斷貨，你的銷量是不是自然就上去了？各種關係，你都要搞好，搞好了就是錢。”

張晨問：“那你們是不是真的像傳說中的那樣，醫生開藥，你們都要給回扣的？”

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