夏總擺了一下手：“這最簡單的，其實也是最難達成的，因為誰也不是傻子，大家對這個都很敏感，你要爭取這百分之二，很難。那還有其他很多的辦法，比如協議限制，雖然大家都是百分之五十，多出一點錢，爭取在投票權上，規定你重大事項的最終決定權。

“這個，就比前面的辦法隱蔽，比較好談，有些人會因為貪圖你多出的那部分錢，以為撿到了便宜，覺得這個沒什麼問題，但最後要他命的，可能正是這協議中的最終決定權，要知道平時寫成的，大家不以為意的東西，到了法庭上，是連一個標點符號差別都很大的。

“還有一個辦法是目標限制，你不要去和他談什麼你怎麼控制他，放鬆他的警惕，你和他談任務，談目標，設定時間點，約定，到時間任務指標沒有完成，他必須讓度多少股權給你，這個，國外叫對賭協議，比較容易上鉤的往往就是這個。

“做企業的人，有個最大的毛病，就是對自己的能力會盲目自信，特別是他一兩件事情做成功後，這種自信會到膨脹的程度，你懷疑他完不成指標，他都會覺得你是在侮辱他，怎麼可能，人不是都喜歡說我要是怎麼怎麼嗎，你就讓他怎麼怎麼。”

劉立杆笑了起來：“學到了，沒想到這裡面，還有心理學。”

“對啊，談判就是心理的博弈。”夏總說，“你就是要利用他這種膨脹的心理，給他埋下一個雷，又誘導他去藐視這個雷，等到雷真的爆炸時，他連怎麼死的都不知道。”

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