像周沛芹這種打扮樸素卻隱隱很有氣場的美熟婦，卻是他生平頭一次見，所以本能的就收起了對農村人的輕視心思。

“當然可以，您請問。”

“謝謝！”周沛芹道了謝，然後神色一整，就肅然問道：“聽說你們公司要跟我們籤的合同期限是三年，對嗎？”

張經理點頭：“是的。”

“為什麼要這麼長時間？”

“周……女士有所不知，首先，這個時間是生意界不成文的慣例，而且還是相對比較短的期限。”

張經理侃侃而談道：“其次，做生意並不是街頭擺攤你買我賣那麼簡單，簽約之後，我公司還要付出宣傳、開拓市場、以及各種原材料之類的成本，很可能頭一年、甚至頭兩年都沒有什麼盈利，而根據合約，貴村的村民卻是從第一針開始就有錢拿的。

說句不大好聽的話，如果簽約的時間太短，到期後貴村村民不跟我們續約了，那我們的前提投入可就等於全都打了水漂，你們沒有一點損失，我們卻要虧很多的錢。

最後，三年是我們公司經過預判之後所得出的最合理時間。據我們估計，如果一切順利的話，三年的時間一定可以為天繡開啟一個非常廣闊的市場，到那時，本著公平公道的原則，我們公司還會相應的提高每針的價格，正好用高價來續約，兩全其美。

因此，三年的合同時限，是一個你好我好大家都好的雙贏選擇。”

這話一說完，許多村民就忍不住交頭接耳起來。張經理所說的前兩點，他們根本就聽不明白，但最後一條，卻是誰都聽的清清楚楚，而且還直接忽略掉了“如果一切順利”這個重要條件，他們只知道，三年後會漲價！

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