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正文 第666節

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使用矇蔽手段的時候,要虛得合情合理,讓對方真假難辨 惺惺作態,就是裝模作樣做給對手看的姿態,這種姿態要合情合理,也就是說,不能與現實生活的差距過大,要虛得大致符合當時、當地、當事人的實際狀況,因為人對是非的判斷,靠的是知覺,知覺的正確與否,依賴於過去實踐的知識和經驗,當對手的虛擬同自己過去實踐的知識和經驗相吻合或一致時,知覺就產生一種認同感,就對對手的虛擬予以理解、認可。

在實際運用中,作為對手,對方總是抱有某種程度的戒備與警惕的,對你所說的,本能地會產生懷疑,這就更需要謹慎小心,於合理上下些功夫,有時候,不妨來一點真真假假,造成一種虛虛實實、實實虛虛的混飩局面,比如不說具體,讓你莫測高深,這時候,對手的知覺是,實亦實,虛亦實,於是,也就自然而然地相信你虛擬的全部內容,而落入你所設下的圈套。

有時候,說虛話技藝圓熟者,經常使用“有幾分真”的謊言來使人信以為真,其矇蔽性就非常之大。

矇蔽也可以使用言談舉止來示意,示意的主要表現形式是言語,同時,應當輔以情感、神態,動作、語調等的幫助,對手對你的虛擬接受程度,取決於對你的示意的感知與理解的深淺,自己的示意越明晰、越確切、越執著、越有誘惑力,對手的感知與理解力就越強,從而,導致其產生錯覺的機率也就越高。

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