吹牛拍馬的人，總是透過甜言蜜語、花言巧語，使對方在不知不覺或輕鬆愉快中，入耳入腦而變得春風得意或忘乎所以，有時候，一個人做了一件事情，自己吃不準是對是錯，如果有人趁機貢獻幾句好話，你就會飄飄然，大有“深獲我心”的知遇感，不禁發出“知我者唯你也”的慨嘆，再說了，古今中外能夠“聞過則喜”的人實在太少，聽到別人讚美自己而欣然大悅的人倒是太多，“聞過則喜”的首創者也未必真能“聞過則喜”，在這種社會心理環境下，雖然明知阿諛奉承的人大都言非心聲，甚至可能別有用心，卻仍然願意或樂意姑妄聽之，自我陶醉，這也叫“一個鍋要補，一個會補鍋”，這大概就是對阿諛諂媚既懷深惡痛切之心又有洗耳恭聽之意的主要原因吧。

高帽就是美麗的謊言，首先要讓人樂於相信和接受，不能把傻孩子說是天才一樣的離譜，其次是美麗高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟蹋自己也讓別人倒胃口，再者，便是不可過白過濫，毫無特點，不動腦子。

讚美也是一種討好，對於不太瞭解的人，哪一種讚美最有效呢，至少要避免以對方的人品或性格為物件，而稱讚他過去的成就、行為或所屬物等看得見的具體事物，如果讚美對方“你真是個好人”，即使是由衷之言，對方也容易產生“才第一次見面，你怎麼知道我是好人”的疑念及戒備心。

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