楊懷仁上前把完顏求德扶了起來，這是完顏求德以前從來沒有過的待遇。

楊懷仁作出一副掏心掏肺的樣子來，語重心長地說道，“完顏求德啊，我也知道你的難處，更瞭解你們女真人生活在契丹鐵蹄之下的苦處。

我呢，也不是一個冷血無情的人，我現在也覺得每年跟你們要十隻海東青，有點太過分了。

不如這樣，我買，給的價錢絕對讓你家主子完顏阿骨打滿意，到時候可以在你們購買的物資貨款里扣除嘛。”

完顏求德更傻眼了，本來以為楊懷仁終於善心大發，改了主意了，可沒想到他不過是換了一種方式索要海東青罷了。

要和買，聽著好像是截然不同的兩碼事，可對楊懷仁來說，還不是一碼事嗎？

楊懷仁的糧食基本買的沒什麼成本，賣給他們女真人確實加了幾十甚至上百倍的利潤的，拿糧食的貨款換海東青，這買賣他做的倒是精明的很。

完顏求德不好直接拒絕，只好繼續賣慘，楊懷仁其實明白他換了方式，在完顏求德心裡依舊跟硬搶沒什麼分別。

這就是他談判的技巧了，如果對方一哭窮一賣慘，你就立刻放棄了你的主張，那這買賣也就不同談，甚至不用做了。

事情總要一步一步來，一點點的把籌碼降下來，起碼讓對方覺得你也是在艱難的放棄一些利益，最後不得不按照他們的意願同意最後的條件。

見完顏求德臉色不但沒好轉反而更慘了，楊懷仁也做出一副為難的樣子，“完顏求德，這還不行？你們到底有沒有誠意？”

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