臘月二十九，正是城中家家戶戶準備過年的時候，惠娘卻連家裡的生意都無法顧及，一心在商會總館坐鎮。除了為商會做年底總結外，主要就是為了促成米糧行這筆生意順利達成。

北方客商從城中關係緊密的米糧鋪子那裡得知“江西客商”開出的價格，聽起來非常合理，比起原產地高出約四成，扣除運輸費用後盈利依然極為可觀，但卻把他們開出的價格給壓死了。北方客商不敢確定，直到這天中午由惠娘和城中幾家米糧行親自導演的大戲開幕，他們才相信確有此事。

四艘船停靠於長汀碼頭，卸船工人把一包包糧食從船上扛下來，岸上有專人“檢驗”黍米和麥子的質量，幾個江西口音的人在與商會這邊的米糧行老闆談接下來十幾船糧食的調運問題。

但似乎商會這邊有些“霸道”，想繼續壓價，結果碼頭上這次“談判”沒什麼結果，那幾個“江西客商”拂袖而去。

這讓北方客商看到一絲機會。

當天下午，北方客商便趕到商會總館，給惠娘和商會中各米糧行的掌櫃賠禮道歉，他們自然不會說他們已經知曉商會與“江西客商”交易的事，只是表示之前商談中出現了一些錯誤，主要是他們在進行市場調查時獲得了虛假資訊，導致雙方在價格上不能談攏。

最後這些北方客商表態主動降價，繼續保持與汀州的米糧行合作。

所有在場的米糧行掌櫃都看著惠娘，之前與“江西客商”達成的訂單由惠娘一手操辦，甚至連定錢都交了，若沒有惠娘首肯，是不可能改轅易轍的。

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