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在中介行業，談判的技巧很重要，同樣是一個意思，不同的人說，說話的方式不同，收穫的結果也不同。

那通電話打來之後，將王曉東和李逵東分開談，讓雙方都覺得自己處於弱勢，從心理上將兩人的底價拉低，從而彌補購買別墅的差額。

過了一會，王東元又走進了客廳，將周強叫到了一旁，隨後兩個人低語了一番，交流了一下雙方談話的結果，並且確定了下一步的談判手段。

周強和王東元談完之後，依舊沒有讓客戶和業主見面，周強又回到了客廳，王東元則是又回到了餐廳。

之所以不敢讓客戶和業主立即見面，是因為這通電話是周強設的一個局，為的就是起到一箭雙鵰的作用，若是剛剛壓完價格就讓客戶跟業主見面，客戶和業主也不是傻子，一聽對方都願意降價，肯定會知道這裡有貓膩。

至於如何設局，其實很簡單，周強事先跟群眾演員老周約好了，只要自己一發資訊，就讓老周去戀家公司，故意壓低購買價格，告訴戀家業務員自己想要兩千九百萬元買別墅，並且讓戀家業務員當著面打電話，詢問業主是否有意向出售，也就出現了剛才的一幕。

至於，周強一行人看房前的那通電話，也是周強吩咐老李打的，為的就是再談判之前，降低業主的心理價位，總之，這兩通電話可以說恰到好處，為談判起到了舉足輕重的作用。

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