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第323章 卸磨殺驢

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“價格是要雙方共同協商地,我們單方面作主,不是太不公平了嗎?”老羅打著哈哈說道,這是他的經典動作,不要小瞧他這個動作,此時他的心裡撥得可比算盤要快。

“這是,這是。”牛建軍一上來就被堵住了,但他也是走南闖北過的:“我想問的是,天一珠寶是以哪種收購方式展開合作?”

“前三個月是以裸鑽來收購,後面我們只收購鑽石毛坯。”老羅鎮定地說道:“你們需要按照我們的要求進行加工,不進行鑲嵌。”

牛建軍若有所思,這一點似乎出乎他的意料:“裸鑽的價格很難定,現在在終端市場,直接面對客戶,差不多是一分(一克拉分為一百分)的裸鑽是285元,一顆56分的裸鑽,價格在16000左右,這個價格並不穩定,目前還在波動中。”

這是實話,老羅自然知道,不過他也有自己的想法:“這只是市場價格,我們現在是大批次收購,假如你們一味地漲價,追隨所謂的市場價格,出於我們的經營觀念,我們肯定會尋找更低的進貨渠道。”

靠,牛建軍心裡暗罵一聲,不愧是在泰華呆過的老油條,直接威脅自己了,沒辦法,誰讓一開始是自己費勁心思地去求人,把自己按在了下風?

袁森林看牛建軍為說話,自己說了起來:“價格好商量,做生意,無非就是這樣。”這就等於是讓步了,牛建軍無奈地看了一眼袁森林,讓步是要讓,讓得這麼痛快,也只有袁森林幹得出來了。

“牛老闆剛才說的是終端價格,也就是珠寶公司面對客戶才會報出的價格,我們可是上一環,這個差別還是很大的,現在我們談的就當是出廠價了。”老羅突然伸了一下胳膊:“牛老闆,現在我們是要站在這裡談嗎?”

此時,四個人還是站在原料區裡,旁邊的加工機器一直轟隆隆地響,這裡顯然不是談判的合適地點,牛建軍臉一熱:“唉呀,這是我的不對了,兩位請這邊請吧。”

進到牛建軍的辦公室裡,四個人找了一個位置坐了下來,牛建軍的助理倒來了四杯熱茶,繼續剛才的話題,“出廠價,牛老闆,我們千里迢迢地過來,是為了這個而來的,假如只是普通的批發價格,我們就沒有必要跑這一趟了。”老羅這番話說得直白,但他馬上話鋒一轉:“來了,看到你們的工廠,雖然規模不大,可是管理得並不比大型的供貨商差,這一點很讓我佩服。”

一陽一陽,這讓牛建軍有些招架不住了:“是的,所以我們直白一點吧,裸鑽的價格我們一分220,運費另計了,包括人工。”

“220一分沒有問題,但是運費據我所知,裸鑽的重量並沒有多少,這個運費可以說是微不足道,即使加上保價,還是微不足道。”老羅笑眯眯地說道:“物流費用,這個我還是很清楚的,因為不是原石,所以成本會減少不少。”

牛建軍恨不得立刻呼一口氣來,老羅說得他完全相信,這些對於老羅來說,就如同知道自己早上有沒有刷牙一樣,他搖頭:“我感覺我們就像是在砧板上……”

“哈哈……”老羅哈哈大笑:“我們會是長期的合作伙伴,要是在砧板上,我們是同時在砧板上,所以,220一分包運費,包人工,含稅。”

在原來的基礎上又加了含稅一項,牛建軍的一張臉完全像苦瓜一樣了,他埋下頭,旁邊的袁森林也完全說不出話來了。

駱天看在眼中,雖然老羅殺得太兇了,卻暗自痛快,不過,他立刻開口道:“假如牛老闆在價格上願意退步,我們願意在付款方式上做一些改動,讓你們的工廠不至於押錢開工。”

“真的?”這一點對於資金短缺的牛建軍來說十分重要,要不然他也不會拉著袁森林入股了,沒錢啊。

“是的,我們可以預付60%,尾款40%交貨後三天內支付。”駱天指著自己的隨身公文包:“我們現在可以隨時下單。”那裡面正是匯票,現金支票固然方便,可是現金支票不支援跨省支付,所以只有改用銀行匯票了。

牛建軍與袁森林對視一眼,兩人點點頭,顯然是被這種付款方式給吸引了:“同意。”

老羅興奮道:“那我們現在就籤合同吧,還有最後一點。”

“什麼?”牛建軍被打了一個猝不及防。

“在現在的價格基礎上,我們希望至少一年以內的波動在10%,當然,也不是絕對,可以協商。”老羅樂呵呵地說道。

牛建軍搖頭:“我們還有餘地嗎?在商言商,羅總,你真是人才,駱先生慧眼識人。”

“預祝我們的合作成功。”駱天伸出手去,這一票,幹得漂亮。

帶著一紙合約,還有采購單回到大連,駱天很是興奮,現在又向前進了一步,解決了白鑽的供應,接下來就可以專心於黑鑽的貨源了,老羅一路上閉著眼睛,很有些疲累的樣子,談判就是這樣,看上去與體力無關,可是勞心勞力。

駱天興奮得睡不著,任由老羅在自己旁邊打著呼,他們這裡在去大連的計程車上,原本牛建軍堅持要送,但被駱天婉拒了,只是一起吃了一頓飯慶祝合作成功而已,畢竟合作的路子還長著呢。

到了大連,兩人並不急著走,在駱天的提議下,兩人決定夜遊大連,大連是好地方啊,至少得要到海岸邊走走吧,至少大連最有名的老虎灘要去一趟,老虎灘,遠遠望去,那山的輪廓,壁立千仞,似鬼斧神削,真的就是一隻大虎,虎頭俯視著大海,因此而得名。

兩人打車直到了老虎灘,先找了一家酒店住下,一進入大廳,就發現今天的氣氛格外不同,老羅驚訝道:“現在不是旅遊旺季,怎麼這麼多人?”

“不知道,難怪可供選擇的房間這麼少了。”駱天著急放下東西好去海灘邊:“我們快點上去吧。”

駱天先走兩步,已經快走到電梯口上,老羅卻站在原地沒有動,駱天回頭:“老羅,幹什麼呢,我們快點上去吧!”這一看不打緊,駱天險些魂魄飛出,真是人生何處不相逢,這裡居然正在舉辦歐陽晴主演的一場電影的媒體見面會,之所以選在這裡,是因為電影拍攝的主要場景就在大連,而老虎灘,正是重要場景之一。

老羅之所以不動,是認出了歐陽晴的隨身小助理,珠寶代言的時候,還經常和這個小助打交道呢,那小助理長得像個假小子,一眼看到老羅,就興奮地跑過來打招呼了,等再看到駱天,臉上卻有一絲緊張:“駱先生,你怎麼也在這裡?”

暈,老羅能在,自己不能在嗎?駱天將心裡的想法直接說了出來:“聽你這話,好像我不能在這裡一樣。”

小助理有些不知所措:“不是啦,只是……”

駱天突然明白過來:“哦,因為今天有很多記者在,你怕我又和歐陽晴扯上什麼關係,是吧?”這話說得其實比較隱晦了,直白一點說,以前歐陽晴不過是個選秀歌手,人氣雖足,可是影響力有限,所以經紀公司一直替她找話題,炒熱她,這其中就包括了自己,不幸淪為炒作的工具之一,可是現在看來,情況有些不一樣了。

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