群臣都明白，這次遼人有備而來，趁大宋內憂外患並起，先屯兵邊境，再派使前來，提出的要求既苛刻又蠻橫，純粹是屬於獅子大開口。

在這種情形下，跟遼人談判變成了一件無人願意碰觸的禁區；本來兩國之間的談判使者是個熱門的官職，談好了，官職就像拔了節的竹筍，蹭蹭的往上提。

以澶淵之盟的談判使者殿直曹利用為例，真宗趙恆求和心切，在賠款的底線上放的很寬，百萬銀或者數百萬銀又可接受。而曹利用在寇準的警告下為了保命死命的壓遼國的要求，最後賠款壓到銀十萬兩，絹二十萬匹，大大出乎趙恆的意料。

本來是個喪權辱國的賠款之盟，賠多少都是沒面子的事，卻被當成是重大的勝利，曹利用也因此受到重賞，從小小的殿直最後一路青雲直上，最終做到了樞密使和宰相之位，可見當初的談判給曹利用的人生帶來多大的轉機，在真宗趙恆的心中，認定了曹利用是個有能力之人。

當然，一般性的談判，無所謂好壞之分，只是雙方互利的多少而已，所以若是這種談判的話，會有幾十人打破頭的搶著毛遂自薦。而兩國之間涉及領土和尊嚴的談判便是一把雙刃劍，談好了自然是青雲直上，成為第二個曹利用，談不好會被罵為喪權辱國，降職革職甚至拿辦砍頭的都有。

眼下的情形便是如此，沒人自問有把握完成這次談判，既然無十足的把握，大多數人選擇的便是明哲保身之舉，捂著嘴巴不作聲，如果皇上真的點將點到自己頭上，那就算是天意，自認倒黴便是，主動請纓，那是不肯的。

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