在所有陸天豪已知的商業案例中,他認為最成功的商業案例,不是那些為某家公司帶來巨大而豐厚利潤的經營技巧,而是發生在中國的一個小故事。
這個故事,在整個中國的經濟產業發展中,起到了巨大的,不可磨滅的作用,它幫助中國的地產升溫,改變國人的消費思想,引導國人的消費理念。太多太多中國人因為這樣的一個小故事而改變了生活的方式和工作節奏。
它是中國所有地產商人引導顧客消費買房的標杆。
這個故事是這樣的:
它很簡單,就是關於中國老太太和美國老太太的買房對比。
一位美國的老太太買了一幢房子,用的是三十年分期付款方式。在她臨死之前,她終於付清了三十年來的所有買房款項,這幢房子,也就是在她死前,才真正是屬於她的。
然而中國老太太則恰恰相反。中國老太太整整存了三十年的錢。三十年後,她終於把存夠的錢用來買下一幢好房子。沒過多久,老人去世了,房子做為遺產留給了子女。
美國老太太與中國老太太最大的不同就是:美國老太太在死之前,享受了三十年的新房子。
這是一個很鮮明的對比,它揭示了國人當時還不夠先進的消費習慣,並極大的促進了國人貸款買房的意願。
做為一個小故事,它幾乎走進了每一箇中國人的腦袋裡。當你前去看房時,售樓小姐會一遍又一遍的向你講述美國老太太的買房遭遇,提醒你不要做中國老太太。
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