周大福金店門面中，三面櫃檯，左面是金飾，中間是白金以及珍珠其它飾品，右邊的櫃檯是玉器翡翠件，但是數量遠遠低於金銀首飾。

店面很大，十幾個漂亮的女店員分站在三個櫃檯，招呼張燦的那個女店員頭髮挽得圓圓的，頭面搞得像空姐，但這店裡的服裝，怎麼看怎麼覺得像餐館裡的服務員。

“先生，你喜歡什麼型別什麼款式的？”

看來是天天搞銷售極有經驗了，說話流利得很，一邊說話一邊用右手攤開指引張燦看向白金和玉器櫃檯。

張燦笑了笑，這些金店的女店員，只要有顧客到了，第一件事就是把顧客先領向白金首飾和玉器首飾櫃檯，最不想給顧客介紹的就是金銀首飾。

這一點大多數人不清楚，但張燦可是明白得很，因為金銀首飾的賣價只比實價多一層手工費，而且金銀是流通貨，它的價格跟國際是最接近的，比如一克黃金價值三百六十塊錢，做成黃金首飾後，一般的情況，不會高於四百五，這中間的差價很明顯，金店的黃金首飾通常會標明一克的價格，如四百二，或者四百三，然後你挑選的黃金首飾有多重，就會按這個價格來計算總價錢。

而賣出的黃金首飾的現金，女店員提成會比較低，一般只有百分之一，一件一千塊錢的黃金首飾店員的提成只有十塊錢。

而白金的價格就有虛高，本金在五百，賣的價錢就會有一千，利潤至少是在一半以上，而店員的銷售提成會有百分之十五至三十之間，再者白金的賣價比黃金高，隨便一件首飾的價格就會上三五千，不像黃金，兩三百塊錢的都有，店員的白金銷售提成比例又比黃金高，一條項鍊提成就會過百，一天賣個三五條，提成就有好幾百，再加上底薪，月薪過萬並不奇怪，所以一有顧客觀看，店員們第一推薦介紹就是白金和玉器，尤其是玉器。

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