很快，魏航坐上林強車子的副駕，他只感覺這是莫大的榮耀，竟還有些手足無措。

“林行長……這車可真行啊……這麼穩……”魏航撫著真皮座驚歎道，“也夠舒服，沒個百八十萬拿不下來吧？”

“可別亂說，五十萬不到，走的內部渠道。”

“這……”魏航再次驚歎道，“林行長怎麼什麼道上都有渠道？”

“巧合而已。”林強不願在這個話題上多扯，邊開車邊問道，“維繫對公戶，你瞭解多少。”

魏航連連點頭：“沒問題的，我原來的同事有這方面的，見得很多，規矩我都懂。”

“細節上，我再說幾點。”林強囑咐道，“現在是開發階段，一定要積極，最好每週都聯絡一下企業相關的權力人員，大膽的請吃飯，但沒我授權，不要送貴重的東西，現在這問題很敏感。”

“一定。”魏航仔細聆聽，點頭稱是。

“另外，仔細揣摩對面的需求。”林強提點道，“不管是隨口的笑話還是話題的方向，自己心裡都要過透了，這可能都是客戶有意透露的意向與需求——比如見面的時候他說某地開了家新餐廳，你馬上就要誠心邀請；比如客戶說明天要去某地，但車子限號，你馬上就要說銀行這邊有空閒的車子，可以幫忙。”

“原來如此。”魏航嘆道，“多麼細小私人的需求都要滿足，對吧？”

“嗯，沒辦法。”林強無奈道，“因為他們有權力，我們為了那個權力所控的利益，不得不逢迎相關人員。至於它們，大多數都是不敢收賄賂的，因此我們銀行對他們個人提供的非實質性幫助，就算是‘安全’的‘非物質賄賂’了，這是行業通則。”

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