地域攻擊是個好用的武器，李炎卿再次成功的運用地域屬性問題，勾起了梁瑞民捍衛桑梓保衛家園的念頭。這個時代，天下商賈中，以徽商與西商為最，其中徽商比起西商還要略勝三分。

鑽天洞庭遍地徽，徽人以經商為主業，天下各處行商之中，哪也少不了徽人。這些人身家豐厚，而且善於經營，在商人中，也是頗為成功的一支力量。如果讓他們在商會中拿住權柄，將來強賓壓主，梁瑞民自己反倒可能被排擠出去。

李炎卿教他打出香山是廣東人的香山這面旗號，就是要聯合廣東本地商人，先組成個聯盟，對抗徽人。又與他定了個章程：

“為了體現這個商會的進步性，皿煮性，公平性。可以在商會內設立十八名代表，對外可稱十八羅漢。商會的任何決議，都必須十八名代表一致透過以後，才能實行。如果有一人不簽字，這個決議就是無效的。而代表名額要根據捐獻多少，本省商人所佔比重等綜合考慮，不過既然商會設在香山，咱們廣東人，就要比外人多佔幾票，否則就不叫公平。”

按他這制度推廣下去，整個商會怕是什麼事也做不成，整天都會在討論與爭論中度過。可是李炎卿建議道：

“既然商會代表是為整個商會同人謀利益，爭福利的。待遇就不能差了，比如為了眾商人的公共利益，商會代表就要犧牲自己的交易時間。往往為了別人的事，就誤了自己的買賣。再說商會代表與官府打交道，是要承擔風險的，總不能白承擔吧？這個是要給經濟補償的。你回去對他們說，第一個議題，就是商會十八名代表的年俸。只有各位參加商會的商人，給十八代表開出一筆滿意的年俸，其他工作才能繼續下去，否則一切就都提不起來。”

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