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第一卷 彷彿千年之後樹都老了 第65章 還沒開始就已經結束的談判

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孫子曰,“夫未戰而廟算勝者,得算多也,未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況於無算乎?”意思是戰爭之前算計籌謀得多的,往往會取得勝利,而算計籌謀得少的,就會失敗。

這種古老而實用的智慧,端木賜豈會不知?

在澳大利亞FMG集團的談判代表抵達之前,端木賜就已經讓步瞳燻做了周密的準備和調查。“知己知彼百戰不殆”這句話不僅適用於戰場,同時也適用於商場,在約瑟夫的飛機還沒有飛過悉尼的時區時,端木賜就已經把他的老底給查了個乾乾淨淨。

這其中包括FMG集團最近兩年的財務報告和合作關係,還有它的債務狀況,以此來判定FMG集團的最大承受底線。而約瑟夫作為FMG集團此次的談判代表,步瞳燻自然也不回放過對他的調查,在經歷了一番調查取證之後,一份份關於約瑟夫的資料就被擺上了步瞳燻的辦公桌前。

這其中不僅包括約瑟夫的個人履歷和性格分析,也包括約瑟夫的工作風格,所有約瑟夫主持或者參與過的重要談判的相關流程,都被步瞳燻一個一個地過目,最終結合所有資料分析出結論,然後策劃出相對策。

結果步瞳燻得出來的結論就是,FMG集團的底線承受力度很大,換句話說,FMG集團可以承受比較大的壓價,當然,這也要對手有這個資格和實力才行,否則的話他們是寧可談判破裂也不會讓步的。

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