端木賜在哈佛讀書的時候曾經有幾個來自悉尼和堪培拉的同學，所以他對澳大利亞人的習性也有一些大致的瞭解。

澳大利亞地廣人稀而資源豐富，而且孤懸海外與世無尤，所以那裡的人都過著富裕而舒適的生活，尤其是社會地位比較高的商業人士更是如此，他們很戀家。

而正是因為這個原因，約瑟夫一行人會對中國的生活環境和習慣很不適應，而且澳大利亞人一般都比較謹慎小心，又特別講究禮儀，不願意過分的侵犯東道主的利益和顏面，正是出於這一點的考慮，端木賜才決定把談判地點從悉尼改為海山。

一般情況來說，世界上的任何公司和澳大利亞的本土原料供應商的談判都不會很順利，因為世界上的大部分國家由於這樣和那樣的原因，都不會有太多的廉價地下資源，而且成本也未必能使得這些公司滿意。

而澳大利亞的資源就要豐富的多，尤其是鐵礦和煤炭方面，他們的腰桿很硬。由於在資源和交通運輸方面的絕對優勢，澳大利亞的供應商們從來都不愁找不到合宜的合作伙伴，他們有足夠的資本和籌碼，來等待坐在談判桌對面的人說出使自己心動的數字。

端木賜深知這個事實。

所以他要小小地動些手腳，而這第一步，就是把這些人給弄到海山來。

由於在環境方面的不適應，再加上某東道主故意地推波助瀾，這些澳大利亞人在飲食、語言、風俗習慣等方面都會感到相當的被動，這樣一來就很容易流露出拘謹和焦躁不安的情緒，從而希望可以儘快結束談判而歸國，只是帶著這樣的心態談判，無疑是一大敗筆。

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