蘇亞波的這番類比，讓初入此行的秦海和黑子都覺得莫名其妙。蘇亞波顯然很滿意自己製造出來的這個效果，他往床沿上一坐，從耳朵上把剛才秦海送他的煙取下來點上，舒舒服服地抽了一口，然後便開始給秦海他們講起來了：

住在這間編號為203的客房裡的幾個人，都是從全國各地來弄煤的採購員，而且無一例外都是一時還沒有找到關係，正在忙著拉關係的階段。蘇亞波來自於紅原省，是省物資局下屬的一個名叫“紅海實業”的三產公司裡的業務員，到這裡已經半個月時間了。

來曲武之前，公司經理陳鴻程給蘇亞波寫了七八封信，分別是遞給各大煤礦裡的有關人員的，那些人都是陳鴻程從前的老關係。蘇亞波來了之後，把這些信逐一送了出去，結果一點用處都沒有。有些人收了信之後裝聾作啞，有些人雖然表面上與蘇亞波客氣幾句，但涉及到實質性問題的時候，就哼哼哈哈、顧左右而言他了。

蘇亞波把信分發完，沒能獲得預期的效果，於是給陳鴻程發了個電報，請示下一步的行動。陳鴻程回電報讓他固守，說正在積極找其他的關係，讓他耐心等待。於是，他就踏踏實實呆了下來，等著公司裡的新指令。別人都在絞盡腦汁地和礦上的人拉關係，唯有他是在等著公司幫他把關係找好，所以他可以天天躺在房間裡以看小說為業。

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