彭少哲的問題,也是大家所關心的。在此前,林振華說了他給潯陽市出的主意,那就是把傳統企業都遷走,騰出地方來吸引先進製造業。如今事情輪到漢華頭上了,莫非集團的意思也是把傳統的業務放棄,全部轉到新業務上來?
“當然不會把傳統業務丟掉。”林振華一句話就打消了眾人的疑慮,“咱們是做企業的,只要能夠掙錢,而且沒有什麼負面效果的東西,咱們就要堅持做下去。”
“做歸做,但是業務重心一定要轉移。”項哲接過林振華的話頭,“亞非拉市場所需要的中低端裝備產品,仍然是咱們集團的現金牛產品,這是需要繼續保留的。林總剛才所提出來的目標,是要發展我們未來的明星產品,這兩者並不矛盾。”
所謂現金牛和明星,都是企業管理中用得很普遍的所謂“波士頓矩陣”裡的概念,這個工具是由美國波士頓諮詢公司的創始人布魯斯-亨德在1970年提出的,其基本思想是把企業的產品按市場佔有率和增長率兩個指標進行區分。
高增長率、高市場佔有率的產品,稱為明星產品,它能夠幫助企業在未來較長的時間內獲得良好的收益。低增長率、高市場佔有率的產品,稱為現金牛產品,它的增長潛力已經不大,但卻能夠為企業提供豐厚的現金收入。尤其重要的是,由於增長潛力小,所以現金牛產品不再需要追加投入,企業可以把資金集中到明星產品上去。
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