鮑威斯說是去找秘書來簽約，其實是要到樓下去給漢華重工一個交代。

鮑威斯這次來參觀展會，看的是中國幾家政府機構的面子，所以到展會上來之後，第一站就去拜訪了主辦這屆展會的漢華重工的展臺。在漢華重工那裡，鮑威斯下了幾個小額的訂單，但對最重要的焊接機器人的訂單，表示了猶豫。

林振華當時正陪著機械委的李默梓在現場視察交易情況，見到鮑威斯這副表情，林振華大度地表示：生意不成人情在，鮑威斯是否選擇漢華旗下渾北電焊器材廠的產品，並不會影響到雙方的友誼。不過，林振華也善意地提示道，中國的焊接機器人雖然品質不及西乎公司，但價格方面還是非常有吸引力的，建議鮑威斯對比一下雙方的價效比再做決策。

從鮑威斯這邊來說，其實早已經打定主意，要選擇西乎公司的產品，但表面上肯定還是要做出一些姿態來。他到樓上西乎公司的展廳轉了一圈，然後便來到樓下，找到林振華，滿懷歉意地說道：“林先生，我非常遺憾，經過對比，我們公司還是希望能夠採購西乎公司的焊接機器人，對於貴公司的產品，我想等它們更成熟一些之後，我們會考慮的。”

林振華笑道：“沒關係，作為客戶，你們肯定是要選擇價效比最好的產品，這一點我們是完全理解的。看鮑威斯先生這個意思，西乎公司應當是給了你一個比較令人滿意的價格吧？”

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