日本西乎公司的董事長叫大澤彥，今年已經60多歲了，五短身材，體格健碩，渾身充滿著旺盛的精力。他執掌西乎公司的權柄已經30年了，在這30年的時間裡，他幾乎一刻休息的時間都沒有，一直都在忙著操持公司的事務。蒼天不負有心人，西乎公司在這30年裡一直都保持著成長的態勢，逐漸躋身於世界一流裝備製造企業的行列了。

大澤彥具有敏銳的商業眼光，早在十幾年前，他就看到了中國改革開放帶來的潛在商機，果斷地把中國市場當成公司營銷的重點。他專門請諮詢公司進行過研究，得到的結論是，如果中國能夠保持10%左右的經濟增長率，那麼到本世紀末，中國的工業裝備市場年銷售額將超過2000億美元，到2020年前後，更有可能達到1萬億美元以上。

整個西方工業在進入20世紀80年代之後，就已經開始走下坡路了。隨著勞動力成本的上升，西方發達國家的工業逐漸向發展中國家轉移，西方國家自身的產業結構日益轉向以服務業為主，碩果僅存的工業也主要集中於高科技領域，工業附加值很高，但對於裝備的需求量卻在下降。

在這種情況下，作為以傳統工業裝備生產為主的西乎公司，自然要將銷售的重點轉向發展中國家，而其中又尤其以中國市場最有價值。

從80年代中期到90年代初，西乎公司的產品在中國裝備市場上的份額不斷增加，這極大地支撐了西乎公司的增長，使其在日本經濟風雨飄搖的時候還能夠獨善其身。正是因於有了這樣的銷售業績，大澤彥做出在中國建立兩家子公司的決策，打算把在中國市場上的銷售額提高到全公司銷售額的一半以上。

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