霍恩比當然明白林振華這樣說的目的是在討價還價，他也是一個商場老手了，哪裡會被林振華唬住。他淡淡一笑，對林振華說道：“年輕人，15美元一臺的加工費，已經不少了。要知道，如果我把冰箱生產線遷到印度去，即使每一臺冰箱只給12美元的加工費用，他們也是會接受的。”

林振華想起了頭一天在斯皮舍爾公司談判時老刀說的典故，不由得笑著說道：“霍恩比先生，我對你說的情況深信不疑。不過，你確信印度的工人不會用沾滿咖哩的手去組裝你的冰箱嗎？”

貝琳達聞聽此言，也笑了起來，她對林振華說道：“林，我怎麼覺得你對印度人有一些成見呢？要知道，你們江南省的工人雖然不吃咖哩，但他們吃辣椒的能力也是非常驚人的。”

“這個不能相提並論吧？”林振華道，“我們的工人雖然吃辣椒，但他們不會把辣椒醬抹在冰箱上的。”

大家哈哈地笑了起來，霍恩比也不是沒見識的人，對於中國和印度兩個國家裡工人的情況，他多少有所耳聞，林振華舉的例子雖然比較極端，但也說明了一個情況，那就是印度的工人紀律性的確是比較差的。

選擇合作伙伴絕不是誰便宜就選誰的，工人素質、企業信用、政治與社會的風險等等，都是需要考慮的內容。霍恩比在此前沒有把工廠遷到海外去，也是因為找不到更合適的合作伙伴。對於林振華的企業，霍恩比曾聽貝琳達說起過，他也親自察看過漢華家居公司生產的五葉風扇以及噴瀑式洗衣機，這些產品無論是內在質量還是表面的做工，都已達到了一定的水平，這也是霍恩比有意與林振華合作的原因所在。

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