林振華擺出了虛心求教的姿態，吉拉蓬估計也是覺得眼前這個中國年輕人屬於可造之才，便毫無保留地給林振華講起了貿易課。

俗話說，不說不知道，世界真奇妙。林振華是個搞技術的，他心目中的裝置銷售，就是把一套東西做出來，給人家裝上，就萬事大吉了。而在國際市場上，裝置銷售中的貓膩多得很，安裝、工人培訓、維護、配件，所有這些都能掙錢。尤其是在技術水平存在代差的國家之間，利用技術上的落差來進行訛詐，幾乎就是國際慣例了。不這樣做的，那就是典型的傻子。

林振華報出化肥成套裝置的價格是245萬，直接忽略掉了安裝費用，這就是典型的不懂行情。林振華是按著中國國內的勞動力成本來計算安裝費用的，所以會認為這筆費用無足輕重。他不曾想過，在像泰國這樣一個嚴重缺乏重工業技術工人的國家裡，像漢華廠裡那樣的高階技工，該有多高的身價。

其中，在中國的情況也是如此，中國在引進裝置的時候，要請外國技師前來除錯，付出的勞務成本也同樣是天價。一個德國的小毛孩子跑到中國來，一天掙的錢，就夠一個普通中國工人一年的薪水了。

落後並不一定會捱打，但是挨宰是免不了的。

“吉拉蓬處長的意思，我明白了。”林振華感激地點著頭，“這件事怨我沒說清楚。其實，那天我在商業部向素差廳長報的價格，只是裝置和安裝的價格，其他的價格是不含在內的。”

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