“曹老弟，你就別賣關子了，快說吧，你想急死我呀？！”

董亮心急，連聲催促，陳淞生和陳百川也盯著他，顯然也是同樣的意思，只是限於身份，不願意象董亮那麼情緒外露。

“呵，咱們都知道，市場分買家和賣家，買家佔主動的叫買家市場，賣家佔主動的叫賣家市場，為什麼會出現這種情況呢？是因為商品的供需關係所致，商品供給大於需求，買方佔據主動地位，對商品的需求大於供給，則賣方佔據主動地位……”

“……就和銀海集團的合作而言，我們是賣方，銀海集團是買方，我們能夠提供的是‘京城棋社聯賽’這件商品，而銀海集團擁有的則是資金。我們處於被動地方，是因為買家只有一個，我們必須得到資金的支援才能把‘京城棋社聯賽’繼續下去，而銀海集團卻未必一定要把錢投給我們，這就是在這場談判中我方處於被動地位的根本所在……”

“……要改變這種局面，只有兩種辦法，一種是加重我們手中的資本，讓對方意識到必須和我們合作才能得到最大的利益；另一種辦法，是削弱對方的優勢，從而得到相對的平衡，相比於前一種辦法，後一種更具備操作性……”

“……而具體的方法呢，就是再找到一位投資人，並與之進行接洽，從而讓丁建洋意識到，銀海集團並非是咱們唯一的交易物件，咱們是完全有可能選擇其他人進行合作，如此一來，丁建洋也就失去了奇貨可居的優勢，必須坐下來與咱們進行平等的交易談判，就象在菜市場，整個菜市場如果只有一個攤位賣黃瓜，那攤主把價格喊得再高，買菜的人也只能接受，但是，一旦菜市場裡又多了一個賣黃瓜的攤位，那麼這兩個攤位之間必然會形成競爭關係，買菜的人就可以選擇其中價格更低或者品質更好的那個攤位進行交易，而為了招攬生意，兩位攤主自然會慢慢降價，直到菜價歸於合理正常為止……”

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