“秦，你要記住，所謂商戰，並不是說要出現多少億美金。而是你的商品只要能創造價值，能和貨幣掛鉤，那就是商戰。只不過有大小之分而已。”

“商戰沒那麼玄奧，它就是一個爭奪市場的過程，如果A公司有一千美元的資金，B公司有五百美元的資金。他們的商品衝突，進而開始爭奪市場，這也是商戰。這樣的戰爭，每天在這個不見硝煙但是血腥更勝的商場要發生無數起。真正那種以億，甚至像老師參與的那次由久源勝美和小林光太郎主導的索尼跨洋狙擊愛立信，涉及到數十億上百億資金的商戰，反而一年恐怕都不容易看到一次。”

“只要是商品，它就需要發出去，流通了才叫商品。帶動商品流通的，就是這些渠道商。這個市場，他們是最重要的組成部分之一，再大的影響力，再好的商品，渠道商不買賬，照樣沒戲。這也是第一方和第三方最顯著的差別。”彼得潘喝了口咖啡：“第一方捏死了渠道商，如果第三方敢反抗，他立刻授意渠道商禁止進你的貨。很簡單吧？但是非常實用，這一條就可以掐死所有第三方。更別提第三方的軟體必須依託第一方的硬體。你們就是待宰的羔羊，根本無力反抗。”

“我對你進入第一方非常贊成。這一行，要想做大，光第三方是絕對不行的。所以，你才會去歐美找可口可樂。因為他們握著全球都排的上號的巨型渠道。簡直就像個不停吐絲的蜘蛛網。”

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