王穉登自身是東南名士，能言善辯才情出色，不管是話術還是對於自身知名度，對於說服別人都有很大幫助。尤其在蘇州東南一帶，又經常做這種掮客生意，算是個半職業者，如果把他放到春秋戰國年代，即使比不上蘇秦、張儀，也是那種可以靠一張嘴遊走各國，受上大夫禮遇的那種人物。他和馬湘蘭是十幾年交情，自認把這個女人吃得死死的，對於說服她比較有把握，滔滔不絕舌燦蓮花，許諾著美好的前景以及這次的好處，自認是可以說服這個女人的。為了增加說服力，他又從身上拿了個首飾匣子出來，將裡面幾樣時新首飾拿出，要為馬湘蘭親手戴上。

“湘蘭，你看看你頭上戴的首飾，怎麼匹配你的身份？這是那些鄉下婦人才肯戴的東西，在城裡人家會笑你的。還有這衣服，都成了什麼樣子？一會要見範大老爺，不打扮一下是不行的。我知道你的底子好，可是人要衣裝，佛要金裝麼，再好看的女人也得打扮打扮才行。你看看，這些首飾多漂亮？全是宋員外送你的，等做完這件事，這些首飾就都是你的了。我跟你說，這些首飾可是很值錢的，宋員外眼睛都不眨，說送就送了何等大方？這樣的大員外我們不結交，又去結交誰呢？其實你也是的，以你如今的身家，吃好穿好也不為難，對自己不能太節省，那些舊東西該扔就扔掉吧。”

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