下午，上完課後，蘇樂青、楊國峰、徐楓、張通四人火速騎車回到宿舍。

“今天稍微給你們培訓一下，如何成為一個好的裝修業務員？”蘇樂青拿著一塊畫板坐在徐楓床上，而徐楓、張通、楊國峰三人則是坐在對面楊國峰的床上。

“首先你們要了解大致的價格、材料，這樣面對客戶的詢問時，不至於一問三不知。”蘇樂青用鉛筆在素描紙上寫出馨逸園小區大致的裝修價格，以及材料的檔次。

“我問下，如果客戶覺得我們報價比其他公司高怎麼辦？”楊國峰舉手問道。

蘇樂青微微笑道：“那就要看你會不會忽悠了，基本從三個方面來，一是材料的等級，二是工藝標準，三是工程質量，你可以說人家材料沒你好，如果材料一樣，你可以說人家工人手藝沒你好，如果手藝也差不多，那就說工程質量沒你好。”

說到這，蘇樂青頓一頓，繼續道：“當然了，你這個問題在馨逸園小區很難碰到，因為比起其他的公司，咱們公司的報價反而是最低的。”

聽到這話，楊國峰三人笑了笑。

“那咱們公司叫什麼名字，在什麼地方呢？”徐楓問道。

“宏偉裝飾，湖南路銀山大廈，如果你們拉到客戶了，可以給我打電話，我到時候幫你們談。”蘇樂青回答道。

見三人沒什麼問題後，蘇樂青總結道：“總之，不管你跟客戶說什麼，你自己都要圓回來。”

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