司徒南的問題讓托馬斯·沃森驚訝，作為一名推銷員，他認為不僅推銷的是商品，更是把自己給推銷出去。

很明顯，眼前的這個深不可測的青年對自己感興趣了。托馬斯·沃森看了司徒南一眼，沉默了一下，說道：“我出身貧窮，沒讀過什麼書。17歲就開始在鄉下替老闆向農戶們推銷縫紉機，當時一個星期12美元，我挺滿意的。

不過後來才知道原來一般推銷商品是按佣金計算的，我應該拿到60多美元的。於是我離開了那家公司。後來又推銷過鋼琴，股票什麼的，還賣過肉，不過我的合夥人第二天就把全部的錢都捲走了。呵呵。”

托馬斯·沃森回憶起青蔥歲月，想起年輕時到處忙碌奔波的那段苦難的日子，不由得有些感慨。

他接著說道：“被騙的一光二淨後，我不得不幹起了老本行，進了國民收款公司重新當起了推銷員。在那裡，在總裁約翰·亨利·帕特森手下幹了18年，他是一個非常出色的企業家，銷售技術精湛，學到了很多，讓我受益匪淺。

只是後來公司經營不好，約翰·亨利·帕特森被告上了法庭，我也不得不離開了國民收銀公司，進了現在的這家計算製表公司，做一個部門的銷售經理。可以說我在這行幹了很久了，雖然有時候也會使上一些技巧，但我從不會把不好的產品賣給顧客，這點可以絕對保證。”

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