華銳在京城召開培訓會，主要是為了方便前來做培訓的外方醫藥代表。

與其他品種的銷售人員一樣，醫藥代表實際上所需要的門檻是很低的，能說會道就算是符合基本要求了，有時候，靦腆一些的銷售人員照樣混的風生水起。

但是，要想將既有的銷售代表水平提高，卻往往沒有那麼容易了。

所以，大型製藥企業在醫藥代表上面，實際上卡的很嚴，以美國人為例，選美冠軍、模特或者馬術公主之類的，是各大公司爭相邀請的物件，次一級的，就是長相甜美性格外向的女生，或者擅長集體運動的男生，除此以外，學習成績好，風趣幽默，或者家庭背景好，又或者種族和膚色特殊，甚至擅長廚藝，能吹小號，也都屬於可供選擇的人員。

總而言之，大型製藥公司在招聘醫藥代表的時候，他們要求的第一級都是基礎條件好的，第二級則是需要長期訓練才具有的技能。

至於醫藥代表本身所需要的技能，其實都是後期培訓的。

沒有哪家制藥公司，指望著學校能給自己培養一堆的醫藥代表出來。

而就中國來說，幾十年的醫藥銷售歷史上，並沒有醫藥代表的身影，從頭開始，自然也得依賴培訓。

華銳目前在各地的銷售部門，一方面是依靠送禮物的模式生存，一方面也是因為沒有競爭對手。

但這個時間並不長久，楊銳也不願意醫藥代表們就這樣野蠻生長，到時候，變成只會送禮的醫藥代表就麻煩了。

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