《滄蘭純淨水疑似有巨量大腸桿菌第》是一把軟刀子。

作者使用了春秋筆法，滄海集團想要找作者和報社麻煩都找不到著力處。軟刀子殺人還是刀刀見血的，很快，省內外報紙不斷轉載此訊息。

對於類似快消品來說，出現這種壞訊息非常致命，往日暢銷產品頓時變成人嫌鬼厭的撲街貨。有些讀者並不相信文章所寫，可是同類產品很多，為了保險起見，也會放棄滄蘭純淨水，選擇其他品種。

各省、市的一、二級經銷商不斷將電話打到集團。集團電話此起彼伏，熱鬧得很。侯滄海和張小蘭調研了全國絕大部分省級單位，凡是走到一處，都會留下電話，允許一二級經銷商直接把電話打給侯滄海和張小蘭。

經銷商們知道兩位老總很忙，沒有事，或是遇到不緊急的事，儘量不把電話打到侯滄海和張小蘭那裡。軟刀子殺出以後，侯滄海和張小蘭手機不斷地接到各省一、二級經銷商的電話。

侯滄海做出決定：提前召開2008年全國一級經銷商大會。

滄海銷售模式有三個要點：

一是各省對應的經銷商，從縱向看，分為一級批發、二級批發、三級批發，每一級都嚴格執行對應的銷售價格和返利標準；

二是原則上一個省只有一個一級批發商。一級批發商同時又是物流商，負責倉儲、資金和向終端供貨，同時管理每個地區的二級批發商，二級批發商則要管理三級批發商。

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