陽九是生意人。生意人自然最在意其生意。生意代表著一家人的飯碗，代表著社會地位和自身價值。

他絕不能容忍著生意被滄蘭產品搶走。

侯滄海離開以後，陽九獨坐在會談地，很長時間都沒有挪動身體位置。他當前面臨兩大問題，一個是產品質量問題，另一個是銷售體系問題。

陽九產品使用效果應該不如滄蘭產品。但是作為保健液來說，兩種產品沒有質的差異。由於個體差異，陽九產品也有固定顧客，只是這些固定客戶數量不足。更多顧客並不忠誠於品牌，聽說那家產品好，或者說那家產品廣告打得多，便會轉向投向其他產品。滄蘭產品進入嶺西時間不久，已經將陽九產品老顧客拉走不少。

“他馬的，大家都是一包水，有什麼區別？”想起此事，陽九心有不甘，火氣極旺。

除了質量問題，陽九公司銷售體系也是麻煩不少。

八十年代初，諸省都是以國企經銷商為主要銷售渠道，九十年代後，國企渠道被更靈活的個體商家幾乎取代。這些商家是野蠻生長起來的，注重短期利益，貸款拖欠成為常事，更有個別銷售商成了無賴，佔了幾百萬貨款，還要繼續賒欠，不發貨，就不給錢。這些店大欺客的經銷商將大部風險轉嫁給了生產廠家。

這種狀況導致了陽九公司現金量出現問題。今年在滄蘭產品擠壓下，情況更加嚴重，被拖欠的總額度接近四千萬元，公司已經到了沒錢開支的窘境。陽九研究過滄蘭公司的銷售體系，下定決心要用相同模式改造自己的銷售體系。改造的前提是陽九公司首先要活過來，產品要比滄蘭公司的更好賣。

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