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第五卷 千里之行 第三十一章 滄海銷售模式

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送走王市長一行,侯滄海總是無法忘記詹軍皮笑肉不笑的表情,開始總結自己從區委政法委辭職以來的得失成敗,主要是自己走麥城的失誤。

第一次失誤是在與高州老油條方景波辦交接時發生。侯滄海當時才升任二七公司中層,對基礎業務不是太熟悉,結果被方景波耍了一道。方景波與醫生們聯合起來演了一出雙簧。方景波當著侯滄海的面支付了醫生的臨床費。但是,此臨床費並非本月臨床費,而是上一個月的臨床費。方景波透過這個小花招將整整一個月臨床費拿到手,丟給侯滄海一個爛攤子。二七南州公司不想將事情搞大,沒有追究方景波的責任。如果追究方景波的責任則必須要涉及醫生,與醫生們關係徹底搞僵就等於失去高州市場,所以公司和侯滄海承認了失敗,吃了一個啞巴虧。

第二次失誤是著了建築商蘇希望的空城計。蘇希望資金鍊出現了大問題,工地經驗豐富的戴工發現了蛛絲馬跡,及時向侯滄海做了報告。但是侯滄海與蘇希望談話之後,選擇了相信蘇希望,結果蘇希望捲了近五百萬溜走。此事是一大惡人介入鎖廠危房改造工程的導火索。

第三次失誤在承包麵條廠決策上。承包麵條廠的決策總體來說非常倉促。侯滄海最初是想幫助麵條廠的老工人,同時藉著麵條廠的地盤對保健品生產線進行實驗。他的設想很美好,也是針對自己資金有限進行的必要選擇。可是進入實際操作之後,侯滄海才發現要想把麵條廠搞好也得大量投入。他帶著三百四十萬現金回到江州,保健品配方和工藝用去一百多萬,為江州老麵條在省市打廣告用去一百多萬,雖然廣告還要持續八九個月時間,但是現金實實在在花出去了。再加上滄海集團員工的工資錢,以及其他雜支,侯滄海有限的資金已經面臨枯竭。而且蒲小兵在麵條廠所做的工程全部是墊資,一筆都沒有支付。

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