守著海龍空調貨車將所有積壓在勝利電器的空調拉走以後，侯滄海開著自己新買的越野車跟隨其後，一路前往海龍空調工廠。

回山南南州時，侯滄海特意沒有開張小蘭那輛豪車，而是開自己新買的越野車。乘坐這輛普通越野車到海龍空調廠還可能有多種解釋，開著豪車到海龍空調廠絕對是異類，以後絕對沒法在空調廠當業務員了。

“你怎麼想到空調廠當業務員，到底能學到什麼東西，這個空調廠的銷售體系就是一團糟。”初次與愛人親密接觸，張小蘭渾身散發柔情蜜意，不管從那個角度看侯滄海都覺得順眼。

“我到海龍當業務員根本沒有任何準備，算是隨機事件。沒有想到能吸取這麼多有益的經驗教訓，真是太值了。董事長，這個隨機選擇讓我看到了銷售體系沒有建設好會遇到多大麻煩。”

“講具體一點。”

“如今電器銷售體系中有一個大問題，就是先送貨後收款。勝利電器老闆拿到六十八萬元的空調，根本不承擔任何風險。這樣一來，他就佔據了絕對主動，可進可退，將生產商拿捏得死死的。以前我們在高州做藥的時候立下一條規矩，不能讓藥店免費拿貨進行代銷。藥店是要贏利的經濟體，凡是付了錢的貨，為了賣出去，肯定要擺在最顯眼的地方。沒有付錢的藥品，由於藥店沒有經濟壓力，往往會擺在最不顯然的位置，銷售員也不會重點推薦。這一次我來當業務員，詹文宏讓我收款是想給我難題，沒有料到我透過這事堅定了以前的想法，我做保健品，必須要先給錢再拿貨，這要做成鐵規定。”

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