老業務員李強喝了些酒，酒精上頭，拉著侯滄海講起做業務員的“三陪”訣竅。

侯滄海以前做過醫藥代表，對銷售行業並不陌生，道：“老李，搞銷售如果只靠這三招，業務肯定不怎麼樣。”

李強見菜鳥業務員不屌自己，既尷尬又有點生氣，高聲道：“你覺得用什麼辦法能搞好銷售，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把銷售做好，做夢去吧。”

李強最喜歡做的事情是給菜鳥業務員當老師，每次當老師時，總能享受到菜鳥們崇拜的眼光，這是他難得的開心日子。今年來的這個菜鳥太讓人難受了，自以為當過醫藥代表，不把老業務員放在眼裡。他現在覺得詹文宏的決定太英明，就是要把這個燙手的山芋交給他，被燙了幾次以後，自然知道尊重老前輩。

侯滄海做過醫藥代表，任過江南地產總經理，如今自己又是小型房地產公司董事長。他既明白老闆的需求，也知道銷售人員的想法，對李強的三陪說法不以為然。他反駁道：“你這個三陪理論不行，這樣做不能真正滿足客戶，反而把自己弄得完全沒有尊嚴。什麼行為能打動客戶，這是太簡單的事情，讓客戶賺錢的行為才能打動客戶，才能贏得客戶尊敬。三陪不是走道，讓客戶賺錢、實現共贏才是正道。”

“你行你行，地上事全知，天下事知一半，你去見了羅矮子就知道水深水淺。別在這裡吹牛。”李強一點都沒有感受到教導新業務員的快樂，還反被批評教育，只能鬱悶地離開。

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