培訓只有四天，第二天的課程是掌握專業調研方法。

侯滄海筆記一：作為醫藥代表，只有對市場情況心中有數，才能做到有的放矢。

侯滄海筆記二：市調流程圖→市場調查執行方案→醫生價值評估表→科室組織架構圖→醫生心理描述→問卷調查→競品調查→分析過程→醫生心理分析→綜合評估→確定目標醫生→醫生分型→制訂拜訪計劃。

類似的筆記有厚厚幾頁。

昨天吃火鍋的老前輩們都認為培訓沒用什麼用，特別是吳建軍和素素兩人對培訓極為藐視。當他們齊聲藐視的時候，侯滄海看出兩人之間必有曖昧，果然晚上就聽到了哭泣一般的呻吟。在今天聽課時，侯滄海大部分時候都挺認真，但是有十幾秒鐘的時間腦中裡響起了那個聲音。

很久以後，每當想起宿舍，這個聲音就會在腦中響起。

此刻，侯滄海很快就將那個聲音埋掉，精力集中學習。不管其他人怎麼說，他覺得培訓很重要，必須得認真學，這於飯碗有關。

在第二天課程結束之時，老段宣佈第三天下午要進到醫院進行實際調研，有一套表格需要實際調研後填寫。

調研具體要求是搞明白四個問題：

第一是醫院基礎資訊；

第二是該醫院對二七公司四個主品的態度，每個科室每年或每月使用的數量，主要的處方醫生以及他們對二七公司產品的要求；

第三是競品資訊，打聽同類產品的廠家名稱、產品名稱、劑型、零售價、批發價、出廠價、療程、每月銷量、讓利幅度，甚至也可以打聽該藥品的藥品推薦費是多少。在調查表上有同類產品詳細情況，以及許多需要填出來的空格。

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