鄭芝虎和鄭彩，一個是鄭芝龍的親兄弟，另一個也算是族侄。鄭芝龍把他們兩個派過來，當然不是單純為了替大明王朝作說客，主要還是為了他們自己。

隨著瓊州貨大量進入廣州市場，身為南海地頭蛇的鄭家自然陸續了收到不少關於此方面的資訊。此時的鄭家還沒牛氣到後來那種光收保護費就是每年幾百萬的地步，依然還保持了一部分海商本色——從各地收購物資販賣，也還是他們的一個主要利潤點。瓊州貨好賣，他們自然也想插一手。而以鄭家的實力，當然是不屑於再從跑到大陸上的二道販子們手裡批貨了，要買貨就直接去找源頭。

雖然短毛在大陸上的民間傳言中很是可怕，但鄭家內部卻知道並非如此。雙方先前曾經打過交道，說起來彼此間還有一份人情在。這次接觸又是純粹出於善意，應該不會有什麼危險，所以鄭芝龍才放心把最親信的兩個部下給派過來。

不過，鄭芝龍本人或許確實是抱著結交之心派人前來，可他的兄弟和大侄子卻未必肯這麼想。此時的鄭家，雖然還沒到達後來那種橫霸東南，唯我獨尊的地步，卻也已經是南海一帶數一數二的大勢力，這種霸主心態在對外交往時經常不經意間就表現出來。其具體表現就是——鄭彩和鄭芝虎二人在談判時，總是不覺顯露出一種居高臨下的態度，提出一些莫名其妙的要求。

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