否則我們不會冒這個險。”

她用身體的姿勢來創造談判時的資訊位差，來創造出自己想要的氛圍——她想要告訴他們，在這裡是她的主場，因此由她來作主導。

萊蒂和馬丁交換了一個眼神，看來這位蒂娜比他們想象中還要難搞。

談判其實就是溝通，不過是另類的溝通。

談判的雙方的目的都是為了給自己爭取最大的利益，同時用手裡的籌碼去說服別人，沒有籌碼的不叫談判，那叫乞求。

在來這裡之前，萊蒂和馬丁為這次的談判設立了最低期望，也就是底線。

他們的底線是15%，對方拒絕改變也是他們的預料之內，所以這時並未有氣餒的感覺。

誰先表現出退縮誰就輸了。

設立最低期望是一件事，試探對方的最低期望又是另一件事。

所以馬丁切入了跟金錢有關的話題：“關於分成的方面，我們……”

“10%不能再多了。” 蒂娜非常堅持，“我就直說了，這個數字對於洛佩斯已經是非常優待了，我相信你的兩個代言合起來都未必能有這10%多，我想你們應該知足。”

哇哦，這話說得可毒辣了，馬丁看似隨意的問旁邊的黑髮姑娘：“萊蒂，你的推特粉絲有多少來著？”

“前天就達到二百萬了。”

“二百萬啊……”馬丁特意強調了這個數字，“那你的上一條推文有多少個點贊？”

萊蒂微微一笑：“六十七萬。”

蒂娜：“……”

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