端老頭走後江澈給蘇楚打了個電話，讓她幫著具體打聽下端老頭原來在古橋廠的職務，這老頭退休後還操心廠裡的事，而且想著幫忙，而且這麼愛給人做思想工作……估計不是普通職工。

蘇楚掛了電話打給朋友，幾分鐘後再打回來，說：“說是當了很多年的車間主任，還兼過工會副主席。”

她這麼說，江澈就有譜了。

掛電話回樓上，鄭忻峰還歪著腦袋癱在地上。拉了條凳子在他旁邊坐下來，江澈說：“可能要先做古橋的空調了。”

鄭忻峰愣一下，貼牆坐直，“你不是說能做春蘭、美的什麼的比較好嗎？”

“時間緊，底子薄，古橋老牌子了，一樣也不錯，先做一兩年問題不大。”

其實這時候空調還是賣方市場，除了一些小廠家和一個91年剛剛合併成立的叫做格力的牌子，其他大多不至於滯銷，需要費力推廣。

古橋這家空調廠先前之所以不被江澈考慮，是因為它沒有反向注資的可能。

這家企業一直到死亡都堅持100%國有，競爭力不斷下降，到90年代中期就會陷入困境，最終將在世紀之交的那幾年轟然倒下，但是現在，確實還是最優秀的空調品牌之一。

現在江澈準備轉換思維……

“等做完這一季，咱們手裡幾個店的經銷等級和資質就完全不同了，而且在群眾中的口碑應該也已經建立起來。”江澈停頓一下，確保鄭忻峰聽進去了才說：“這樣，等我們接下來再跟其他廠商談，就不是現在這個新入門的等級了，而是明星店，可以多爭取很多東西。”

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