日子過到了6月20才想賣空調。

大概跟50歲準備生孩子差不多意思。

時間緊迫，夜裡做好簡單規劃，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陳有豎、鄭忻峰，兵分兩路，他們仨一路，江澈獨自一路，開始做市場考察和分析。

要得出結論並不難，因為張蘇寧趟過的腳步就在那裡，這時候他還沒經歷那場以一敵八的大戰，並不那麼知名，但是江澈全瞭解。

所以其實求的就是一個印證而已，順帶了解下臨州目前的情況。

中午聚到一起吃飯，江澈一邊咬著海帶一邊就把決心下了，因為資訊其實都很明確：

【殘暴的賣方市場，殘暴的利潤，嚴重滯後的售後服務】。

普通1-1.5P空調的價格，低則六七千，高者上萬，普遍利潤超過40%，甚至50%。

僅有的幾個賣家根本無心售後，大概也覺得根本不必在乎，所以當前情況空調售後的安裝週期很多在一個月以上，安裝要錢，想提前，要加錢，故障維修更是幾乎叫不動，得買菸買酒請大爺。

1992年，商家的服務意識和口碑意識依然淺薄。

這就是江澈的機會。

但是也有一個限制，這時候的廠家太強勢，供不應求，產量即為銷量的狀況下，工廠，尤其是大品牌工廠普遍只對大批發商還有點耐心，剩下的根本懶得搭理。

而江澈偏就要直接對接廠家，不然他都不惜得幹這個。

一，為了減去批發商那一層的剝削，使利潤空間更大。

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