保持努力的心態！

王富強聽到這句話的時候笑了，還記得他第一次跟著同村長輩去工地幹活，那時候的工地對於他這個初入社會的毛頭小子來講，充滿新鮮感和神秘感。跟操作熟練度較高的長輩們比起來，他做事總是慢吞吞的，也經常出錯。好在他只是沒有技術含量的打雜小工，長輩們對他的容忍度還是挺高的。

小工幹了半年的時間，期間兢兢業業任勞任怨，那時候的王富強只有一個想法，多幹活長輩們才不會計較自己犯下的錯誤。

半年後，王富強的努力換來了回報，長輩們同意他開始學技術，工資也不再是小工的待遇了。也是那個時候，同村一個長輩再次重新整理了王富強的認知。

一個沒有上過學的老農民，竟然能跟工地技術員侃侃而談聊圖紙資料，甚至有時還能指出技術員安排不到位的失誤。一連串的數字、角度、工時計算從長輩嘴裡輕鬆說出，對王富強來講卻是一頭霧水。

王富強在某個合適的機會問長輩怎麼學會這些東西的，長輩的回答很簡單：“多聽多看多做就行了，只要你想學，沒人能攔住你。一天不行就一年，一年不行就十年，總能學會。”

堅持、努力，王富強自信自己能夠做到。

王富強利用兩天的時間跑遍了楊德軍介紹的客戶，還有一部分是客戶轉介紹的客戶。按照王泉的交代，結合楊德軍給的建議，王富強總結出一套簡單明瞭的話術。

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