常規情況下，供貨商選擇客戶時，會下意識的對客戶進行片區劃分，也就是常說的區域保護。區域保護不僅僅保護客戶的利益，也是供貨商長久發展必不可少的重要因素。這也是一個市場中，同行業內搞批發的客戶那麼多，供貨商卻只選擇寥寥幾個客戶作為下線渠道的原因。

當然，區域保護並不是所有行業都適用，某些特殊行業就不需要遵循區域保護原則，比如說菸草。

特殊行業畢竟只是少數，大多數行業都要遵循區域保護的原則，所謂的區域代理商就是這個道理。但是，也並非所有供貨商都有區域保護的理念。這樣的供貨商要麼是想多渠道快速出貨，摟一筆快錢立馬閃人。要麼就是目光短淺，根本不考慮長遠發展。

事實證明，這種供貨商確實在市場上存貨不了太久。

人與人的理念不同，生意好壞自然不同。同一個區域內，生意好的往往只有一兩家，大部分都是不溫不火，撐不死餓不著的狀態。也有少數人因為種種原因，瀕臨退出市場。

人心複雜，生意不好的人總會想盡一切辦法提升自己的銷量，增加自己的利潤，這是求生的本能，原本是無可厚非的。可是，受客戶數量限制，生意不好的人往往會選擇主動降價，以求拉攏更多客戶。

市場就這麼大，碗裡的飯是定量的。你想多吃一口，就意味著別人肯定會少吃。都是為了賺錢，誰會讓著誰？價格戰應運而生！

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