彙報完支付寶的事兒之後，馬風和蔡重信也非常禮尚往來地關心了一下顧鯤的生意，問起之前幾個“支付寶早期使用者旅遊團”之類的專案，有沒有讓顧鯤虧錢。

早在10月份的時候，也就是羅友誼、韓翔那批國內最早加盟支付寶網遊代充值的網咖老闆們，組了一個300人的團來蘭方逍遙，持續兩週。但這並不是該群體唯一的一個團。

後來兩三個月裡，凡是代銷網遊點卡銷售量排名全國前幾百的、或者是地級市範圍內銷售業績第一的，或者是讓本地新增加盟者數量最多的，支付寶公司都會發福利，給報銷單程或者往返機票。

一方面，這也是對網咖老闆們持續推廣的激勵，另一方面，也是讓大家看出早期使用者紅利的梯度。總而言之，後面的人要被髮福利，條件肯定比前面的更嚴苛。

其中被獎勵力度最大的，就是“發展下家加盟最多的網咖老闆們”——當然這一條支付寶公司沒有明說，因為明說讓你拉下家招新加盟的話，那就越發像傳銷了，但實際上確實是有獎勵的。

不過這一手也不是什麼稀奇，後世海底撈的連鎖發展壯大就是這麼激勵的，效果也確實好。有效的商業激勵，海底撈能用支付寶當然也能用。

（注：解釋一下，海底撈拉新策略，有一條最關鍵的，就是老店長帶徒弟帶出來之後，如果他徒弟出去當了新開的店的店長，那麼對新店的利潤，老店長也能抽成幾個百分點，持續好幾年。

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