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當年“幻想”集團建立之初就要做出兩種選擇,一是研發自主電腦品牌,這條選擇需要大量的資金、人才、技術,沒有十年八年看不到結果,但最後還是有大機率失敗,甚至公司連研發失敗的那一天都看不到,最大的可能就是因為大量投資研發費用而導致企業破產失敗。
第二個選擇就是放棄晶片的研發,全力在其他部件以及組裝上投入大氣力,力爭在成本上大大降低,進而透過價格佔領市場。
引進核心部件,然後自己製造周邊零部件,透過價格開啟經銷渠道,甚至把中間的代理商都省略,這是一種新的商業模式,也就是所謂的直銷。
這方面美國也有前車之鑑,比如現在美國知名的戴爾電腦,戴爾電腦公司自己不搞研發,起碼不在核心部件晶片上投入,其他的一些零部件會做,比如硬碟、記憶體、外殼等等,他們把重點放在了組裝和銷售渠道,用這兩種辦法降低成本,所以他們組裝的電腦成本更低,價格也就更低,老百姓很喜歡,只是賣出這樣一臺電腦戴爾公司獲得利潤也不多,但贏在了出貨量上,最輝煌時都能和英特爾公司叫叫板,讓對方降低芯片價格。
“幻想”集團採取的模式也一樣,組裝加銷售渠道,當然也有一些自己生產的零部件,只是這些零部件附加價值不高,只能算是毛利。
這種方式是企業最快盈利的方式,劉琅覺得也是“幻想”集團能夠存活並且做大做強的關鍵,甚至可以說在前世那種條件下唯一的選擇。
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