“我倒是覺得,降價這個要求,在中國人心目中,甚至比恢復供貨更為重要。”肖爾特幽幽地說道。
“為什麼?”默斯不解。
肖爾特說:“我剛才一直在分析那位女翻譯給我們講的故事,似乎她是在暗示我們,這件事的關鍵在於有上層官員發怒了。韓和姚都向我們表示過,他們是希望與我們合作的,但他們的上層卻做出了要與我們對抗的決策。
“韓和姚要想說服他們的上層,就必須拿出一些談判成績來。僅僅是讓我們恢復供貨,對於他們來說,並不算是一個明顯的勝利,不過是回到了起點而已,而他們曾經遭受過的羞辱,並沒有得到洗刷。我想,他們的上層是無法接受這個結果的。”
“你的意思是說,為了讓中國人找回他們的面子,我們必須接受降價的條件?”默斯問道。
肖爾特掃了他一眼,冷冷地問道:“你的意思呢?”
默斯說:“我認為,中國人是需要我們的,如果離開了我們的機床,他們在五年內將無法生產出合格的導彈,這對於他們的戰略是非常不利的。所以,即使我們不答應他們的降價要求,他們也必然會向我們妥協,我們完全沒必要蒙受這樣的損失。”
“但你有沒有想過,如果中國人不妥協,對於我們來說意味著什麼?”
“的確,我們是會有一些損失,甚至有一些風險,但他們承受的風險更大。”
“我們為什麼要為了讓中國人承受風險,而甘願自己去承受風險呢?”
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