帶著從齊木登那裡獲得的啟示，肖爾特讓巴博卡與82廠聯絡，聲稱要重新洽談關於精密銑床銷售的問題。82廠答覆得很快，說採購部的韓部長說了，他會在辦公室隨時恭候德國朋友的來訪。

82廠的這個答覆，讓肖爾特覺得有些不適應。他沒有來過中國，更別說去訪問82廠，但這次與他同來的銷售代表默斯是去過82廠的。據默斯說，以往他每次從德國過來，提出要與82廠的人見面，82廠的人都會專程趕到京城來與他會晤，或者至少是陪同他一道前往82廠所在的鴻北省周水市。

但這一次，82廠卻聲稱那個什麼韓部長會在辦公室恭候他們的來訪，也就是說，他們想見韓部長，就得自己跑到周水去，韓部長是不會屈尊到京城來與他們見面的。

“這或許只是他們的一種談判策略吧？”默斯看著頂頭上司那黑黝黝的臉，小心翼翼地開解道。

“巴博卡，你這幾次去82廠，他們也是這樣對待你的嗎？”肖爾特對巴博卡問。

巴博卡說：“你不說，我還真沒注意。以往我去82廠，如果是事先打過招呼，他們一般都會派人到京城來接我，或者是派車到鴻北的省會白流去接我。而這幾次，他們推說廠子裡的生產任務重，派不出人，只是讓我自己坐車到周水，他們再到周水火車站去接我。

“這樣的情況，過去偶爾也發生過。有時候我是到其他地方去做售後服務，路過周水的時候順便去看看，他們也就不會太過於刻意地迎接我了。”

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