要論忽悠能力,十個肖明捆一塊也不是唐子風的對手。肖文珺倒是有一戰之力,但她深知唐子風的為人,知道唐子風不可能欺騙肖明,所以也就不多嘴了,只是讓這翁婿倆自己去商量。
當然,唐子風其實也的確沒有欺騙肖明,他說的道理是完全成立的。他深知,明年的南聯盟危機之後,國家將會關注到國防安全的問題,從而開始高度重視軍工生產。屆時,像17所這樣的軍工企業將會面臨一個訂單爆棚的局面,肯定沒有餘力來生產民品。如果現在17所把光柵尺完全攬在自己手裡,不與臨一機合作,到明年,就會出現有業務卻做不出來的窘境。
最關鍵的是,一旦17所突然退出光柵尺的生產,市場上少了幾萬支的產能,對於各家機床企業來說是一場災難了。國外的廠家會藉機漲價,割一輪韭菜,把此前在中國市場上丟掉的利潤再撈回來,這將是一件非常讓人噁心的事情。
最終,肖明被唐子風說服了,答應與臨一機合作開發光柵尺,合作模式與此前432廠和臨一機之間的合作模式相同,也是兩家合作註冊一個公司,生產軍工轉民用的高技術產品。在17所任務不滿的時候,產品的生產將主要由17所承擔。一旦17所如唐子風預言的那樣突然獲得大批的軍工訂單,則民品的生產就由臨一機承接。
產品的銷售和售後服務由臨一機派人負責,臨一機可以從銷售收入中提取一部分作為營銷成本。公司的利潤由雙方按出資比例分配,考慮到17所目前現金流匱乏,拿不出錢來參股,唐子風同意17所以技術入股,最終雙方的股份各佔50%。
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