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相比於順豐和韻達的爽快，圓通的負責人的確遲疑了一段時間才答應。。

所以雙方在收發件的價格上一直都沒有談攏。

按照沈言的想法，既然你圓通比韻達和順豐晚籤合同，那就必須要接受價格上的條件。

原本韻達和順豐那邊，收發件都是1塊錢一件，到了圓通這邊，沈言嘴裡就咬死了要2塊。

畢竟做生意往往都是先來的吃肉後到的喝湯，再晚的話就連湯都沒得喝。

所以雙方談了好幾天都沒能達成一致。

“2塊肯定不行，價格太高，我們的利潤空間就會很低，除非你們把價格再降下來，否則我們肯定談不攏。”

雙方談了足足有一個多小時還是在這個問題上打轉，但是沈言很清楚，圓通這邊其實已經開始有服軟的意思了。

原因嘛也很簡單。

這幾天連這下雨，師院那邊圓通基本上沒有發件，倉庫裡少說也堆了幾百件快遞等著發出去。

晚兩天發件的影響倒不是非常大，主要是維護的成本問題以及造成的後續影響。

沈言敢斷定，就因為韻達和順豐能保證每天都收發件，師院那邊圓通的業務量起碼會減半，這也是他的底氣。

不過2塊錢的價格到底高不高，沈言心裡還是有譜的，要說完全不能做那肯定不可能，無非就是圓通這邊想多掙一點。

“價格我們可以讓一點，但是我也有條件。”

死咬2塊錢的價格其實並不是沈言的初衷，做生意都是能談就談，價格開高一點也是談判一貫的技巧，不高哪來的談判空間。

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