這句話一說出來，所有人俱皆神情一振，就好像劉偉鴻已經下達了某種戰鬥命令似的。曾文命和魚亞臣的臉色益發的專注。

“怎樣組織生產，這是你們兩位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，vcd碟機上市之前，還要先把銷售渠道建立起來。先建省級總代理這個級別的一級經銷商。首都，海門，明珠，嶺南，江南，東海，黃海，越中這幾個省份的總代理，第一批確定。江口可以開闢一個單獨的代理區域，兼顧香港。”

曾文命猶豫了一下，似乎是有話要說。

劉偉鴻微笑道：“曾董，有話直說。”

“嗯，是這樣的，劉書記，我們打算建自己的銷售公司，在這些省市，都建立一個銷售分部，直接掌控銷售渠道。因為vcd是新產品，以前沒有過的，經銷商比較難找。”

曾文命解釋了自己的理由。

劉偉鴻說道：“曾董，這個不矛盾。我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。曾董，銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。這是每一個大品牌建立的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同。我們直接上門去銷售，我認為不大可取。由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網路的建立。有了銷售分部，也一樣要有代理商。同時進行吧。”

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