很多事情，馬廠長都會拿出來跟許母討論。許母因為看了很多報紙，又從董香香那裡學了不少超越時代的理念。所以，她對很多事情都有不同的看法。一來一往的，還真給馬廠長提供了不少不錯的意見。

而馬廠長也幫了許母不少忙。他有能力，人脈也廣。從小西莊瓜子廠正式成立之後，他就幫著許母找了不少的銷路。

以往縣城裡的炒貨市場，都被馬文梅籠絡過去了。可是，馬廠長人望人脈，到底跟馬文梅不是一個等級的。

馬廠長隨手推了一把，小西莊瓜子廠的“許婆瓜子”，就很順利地進入了縣城的零食市場。馬文梅想攔都攔不住。

與此同時，董香香很早就跟許母討論過，對瓜子的定位問題。

她們都覺得瓜子就是人們茶餘飯後的小零嘴。閒下來的時候，一個人一下午就能嗑上一斤瓜子。這種零嘴根本就不適合走高階零食路線。

馬文梅那種精包裝之後，在賣出一個高價錢的做法，實在有點坑人。很多人都寧願去供銷社買奶油瓜子，或者自己在家炒，也不願意買馬文梅那小小一包的紅梅瓜子。

所以，小西莊瓜子廠的許母瓜子，提出的理念就是“炒給所有人的當零嘴吃的瓜子”。所以，許婆瓜子並不像紅梅瓜子那麼注重包裝。反而，以口味取勝，價錢又相對低廉。

所以，許婆瓜子一經推出，很快搶佔了縣城裡的大部分瓜子市場。甚至，在馬廠長的幫助下，已經開始往京城裡做買賣了。

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