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不過,作為一名漢人將領,張藏英還是比較崇尚“不戰而屈人之兵”的。雖然從各方面的訊息來看,現在的固安守將曹繼筠都不太可能將固安城拱手讓給周軍,但張藏英還是決定試上一試。所以他與徐紹安率軍進至固安城下後,在真正開始攻城之前,先是派出了一隊騎兵,由自己手下最得力的軍指揮使率領,在距離固安城南門一箭之地的地方,向城上的守軍喊話,勸說他們放棄無謂抵抗,開城投降。
那名與張藏英同姓的軍指揮使想必是經常幹這種陣前勸降的活計,帶著一隊騎兵策馬跑到固安城南門以外,帶動眾騎士,扯開嗓子就對著城頭之上喊了起來。“大周天子順天應民,解幽雲百姓於水火之中”、“王師皆是百戰精銳,負隅頑抗只有死路一條”、“大家皆為漢人,為何要為契丹蠻夷賣命”、“殺曹繼筠者官升三級、賞錢千貫”,等等一連串曉之以理、動之以情,以利誘之、以害嚇之的說辭就這麼透過這位張指揮使及一干騎士的嘴中飛出,灌進了城上眾守軍兵士的耳朵裡。
要說城上的守軍、特別是漢人兵士沒有動心的那絕對是假的。只是,面對身後那一排手持利刃,虎視眈眈盯著自己的契丹兵,城上的漢人守軍也只能將自己的想法埋在心裡,以沉默來回答城下週軍的勸降。只是漢人守軍雖然嘴上可以保持沉默,但臉上的表情卻並不像他們的嘴巴那麼安靜,紛紛對城下週軍的勸降表現出了嚮往的神情。而這一切都被同樣在城頭指揮的曹繼筠看在眼裡、急在心裡。他深知,如果再讓城下的周軍繼續勸降下去,搞不好城人的這些漢人守軍真會臨陣倒戈,幫著周軍來對付自己這個將他們的縣令捉拿下獄的“外來人”。而且,出於穩定軍心的考慮,曹繼筠不可能將那些對投降心動的漢人守軍進行處罰。一方面,對城下週軍勸降有嚮往神情的漢人守軍不在少數,如果將這些人都殺掉,那麼會使原本兵力有即的守軍實力更弱,將很難頂住周軍的進攻。另一方面,固安縣的漢人守軍絕大多數都是本地人,真要將那些對勸降動心的兵士都殺掉,漫說是其他漢人守軍,只怕到時候連城中的百姓都會義憤填膺,與遼軍做對。那樣的話,只怕這固安城自己連一天都守不住。
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